Wanneer ondernemers praten over groei, gaat het gesprek vaak over strategie. Er wordt gekeken naar marketing, social media, positionering of een nieuw aanbod. Dat zijn allemaal belangrijke onderdelen van een gezond bedrijf, maar ze vertellen nooit het hele verhaal. Achter iedere strategische keuze staat namelijk een ondernemer. En juist die ondernemer bepaalt uiteindelijk hoeveel effect een strategie heeft.
In de afgelopen jaren heb ik met veel ondernemers gewerkt die op papier alles goed deden. Ze hadden een duidelijke doelgroep, een professioneel aanbod en een goed doordacht marketingplan. Toch bleven de resultaten achter. Niet omdat de strategie niet klopte, maar omdat hun gedrag niet in lijn was met hun ambitie. Ze hielden zichzelf klein, stelden belangrijke beslissingen uit of twijfelden voortdurend aan hun eigen waarde. Daardoor ontstond een verschil tussen wat ze wilden bereiken en hoe ze zich dagelijks gedroegen.
Dat is precies waarom ik geloof dat een bedrijf altijd een spiegel is. Niet van wie je graag zou willen zijn, maar van wie je vandaag bent.
Je overtuigingen sturen meer dan je denkt
Iedere ondernemer heeft overtuigingen over geld, klanten, succes en ondernemerschap. Vaak zijn die overtuigingen zo vanzelfsprekend geworden dat ze voelen als feiten. Je merkt ze pas op wanneer je jezelf afvraagt waarom je bepaalde keuzes steeds opnieuw maakt.
Misschien geloof je dat klanten tegenwoordig alleen nog op prijs letten. Misschien denk je dat je eerst nog meer ervaring nodig hebt voordat je jezelf expert mag noemen. Of misschien ben je ervan overtuigd dat hard werken de enige manier is om succesvol te zijn. Zulke overtuigingen lijken onschuldig, maar ze beïnvloeden iedere beslissing die je neemt.
Wanneer je gelooft dat klanten jouw prijs te hoog zullen vinden, voer je een verkoopgesprek anders. Wanneer je denkt dat je nog niet goed genoeg bent, laat je minder van jezelf zien. En wanneer je ervan overtuigd bent dat succes vooral afhankelijk is van hard werken, blijf je taken uitvoeren die je eigenlijk allang had mogen loslaten.
Je resultaten bevestigen vaak wat je al gelooft
Ons brein zoekt voortdurend naar bewijs dat bestaande overtuigingen kloppen. Daardoor zie je vooral wat past bij het verhaal dat je jezelf al vertelt. Een ondernemer die gelooft dat investeren moeilijk is, onthoudt vooral de gesprekken waarin een klant nee zei. Een ondernemer die ervan overtuigd is dat er voldoende kansen zijn, ziet juist mogelijkheden om relaties op te bouwen en waarde toe te voegen.
Zo ontstaat een vicieuze cirkel. Je overtuiging beïnvloedt je gedrag, je gedrag beïnvloedt je resultaten en die resultaten lijken vervolgens te bevestigen dat je overtuiging juist was. Het voelt alsof de werkelijkheid je gelijk geeft, terwijl je die werkelijkheid onbewust zelf hebt helpen creëren.
De spiegel durven aankijken
Dat is niet altijd een prettig inzicht. Toch ligt juist daar de grootste kans op groei. Wanneer je bereid bent om nieuwsgierig naar je eigen patronen te kijken, ontstaat ruimte voor verandering. Niet vanuit zelfkritiek, maar vanuit bewustwording. Zodra je ziet welke overtuigingen jouw keuzes sturen, kun je bewust besluiten om andere keuzes te maken.
Stel jezelf eens de volgende vragen;
Welke overtuiging over jezelf, je klanten of geld bepaalt op dit moment onbewust jouw gedrag?
Waar mag jij meer verantwoordelijkheid nemen in plaats van te wachten tot omstandigheden veranderen?
Welke strategische keuze zou vanzelfsprekend worden wanneer je die beperkende overtuiging loslaat?